「経営戦略を立てたい」と思っても、何から始めればいいかわからないという声をよく聞きます。書籍やセミナーで紹介されるフレームワークは、大企業を前提にしているものが多く、スタッフ数名の事業にそのまま当てはめても機能しないことがあります。この記事では、中小企業・個人事業主に合った戦略立案の始め方を説明します。
「現状の整理」が戦略の出発点 ¶
戦略を立てる前に、現状を正確に把握することが必要です。売上の内訳（どの商品・サービスが、どの顧客層から、どの時期に売れているか）、コストの内訳、スタッフの稼働状況を数字で確認します。この時点で、「思っていたのと違う」という発見があることが多いです。現状が見えていない状態で方向性を決めると、的外れな施策になりやすいです。
「やめること」を先に決める ¶
中小企業の経営資源（時間、人、お金）は限られています。新しいことを始める前に、「今やっていることの中でやめるもの」を決めることが重要です。売上への貢献が低く、手間がかかっている業務やサービスは、やめることで他のことに集中できます。やめることを決めるのは難しいですが、これが戦略の核心です。
3〜5年の方向性を「一文」で書く ¶
長い戦略文書は、日常業務の中で参照されなくなります。「3年後にどういう状態にしたいか」を一文で書けるようにすることが目標です。たとえば、「地元の飲食店向けに食材を卸す事業を、現在の売上の30%から50%に引き上げる」という形です。具体的な数字と対象が入っていると、日々の判断の基準として使いやすくなります。
四半期ごとに見直す習慣をつける ¶
一度立てた戦略は、状況が変わったら修正します。年に一度の見直しでは、変化への対応が遅くなります。四半期（3ヶ月）ごとに、「方向性は変わっていないか」「優先事項は正しいか」を確認する時間を設けることをお勧めします。30分でも構いません。定期的に立ち止まる習慣が、戦略を機能させます。
経営戦略の立案は、一人で抱え込む必要はありません。外部の視点が入ることで、見えていなかった課題が浮かび上がることがあります。私たちの考え方についてご興味があれば、まずは初回無料相談でお話しください。